Картерс на российском рынке

Несмотря на популярность в России, у Картерса нет официального представительства в РФ. Поэтому пойти в торговый центр и купить детскую одежду Carters, как, например, Timberland или GAP, не получится. Почему так вышло нам неизвестно, видимо российский рынок малоинтересен американской корпорации. Но факт остается фактом – купить Carters в России можно двумя путями:

Покупка через совместные покупки

Итак, вариант первый: совместные покупки или СП. Организуют такие покупки специальные люди – СПшницы. Организатор закупки собирает предоплату у членов СП, оформляет заказ на carters.com и затем доставляет покупки из США в России через сервис типа Шопфанс. Организатор зарабатывает 10-15% стоимости заказа, а также забирает себе скидки по акциям, о которых участники могут не подозревать.

Искать организатора советуем через знакомых или соцсети в вашем городе. Это должен быть профессионал с безупречной репутацией. Подумайте сами – решаясь на участие в СП, вы доверяете человеку деньги и рассчитываете, что заказ доставят через 2 недели. Если репутация организатора покрыта серыми пятнами, советуем не связываться с этим человеком и рассмотреть другие варианты.

Результаты поиска СП из США для Москвы

Срок получения заказа с момента оплаты Оргу (так называют организатора) составляет месяц, а иногда, если СПшница опытная и у нее частые закупки в США, две недели. На сроки влияет расторопность организатора и время когда Орг наберет заказы других клиентов на нужную сумму. Оргу не имеет смысла возиться только с вашим bodysuit на котором она заработает пару рублей. Чтобы оправдать закупку организатор объединяет 15-20 заказов в одну закупку на сумму $500-$1000. Поскольку это происходит не за один день, то вам придется подождать неделю, а иногда и дольше, пока Орг соберет другие заказы.

Итак, совместные закупки подходят для новичков, тех кто не хочет разбираться в тонкостях самостоятельного заказа и тех, у кого маленький заказ. В остальных случаях СП не выгодно.

На чем зарабатывает организатор СП?

У организатора СП четыре источники дохода.

Во-первых, это официальная комиссия 10-15% стоимости заказа.

Во-вторых, СПшницы не рассказывают и “не делятся” с участниками СП скидками, получаемыми по промо акциям и по секретным кодам. На Картерсе часто проходят распродажи со скидками до 30%-50%. Долнительно к этому на сайте retailmenot.com они ищут промокоды на дополнительную скидку 20-30%, которые так же забирают себе.

В-третьих, некоторые организаторы преднамеренно завышают стоимость доставки из Америки. Например, доставляя посылки через Шопфанс с использованием метода Priority-BWW, организатор платит $8 за килограмм веса. Клиентам доставку выставляют по $12, а иногда и по $20 за килограмм. И если для вещи весом 100-150 грамм разница будет 50-100 руб.:

То для посылки весом в 20 кг. набегает 14 тысяч:

И это с одной консолидированной посылки, и только на разнице в стоимости доставки – не говоря уже об официальной комиссии и секретных промокодах.

В-четвертых – кэшбеки. Кэшбэки дают банки, выпускающие кредитные карты (например Тинькофф дает 1% на покупки), и специальные сайты, зарабатывающие на партнерском маркетинге. У таких партнеров кэшбэк составляет 3-6%.

Самостоятельный заказ с сайта carters.com

Второй вариант – самостоятельная покупка на сайте carters.com. В этом нет ничего сложного, нужно только научится. Главное, чтобы учитель сам знал чему учит.

Если вы созрели на самостоятельную покупку, или, для начала, хотите узнать, как это работает – следующие пять абзацев написаны специально для вас.

Процесс покупки на сайте американского магазина сильно отличается от того, к чему привыкли покупатели из России:

Итак, вы решились на первый самостоятельный заказ в carters.com. Пошаговая инструкция по оформлению заказа лежит здесь. Тут мы расскажем о том, как выбор способа доставки влияет на финальную стоимость покупки.

Вариант с прямой доставкой

У вас две опции – прямая доставка в Россию, сразу с сайта carters.com, или через посредника. Допустим, вы решили выбрать прямую доставку к себе домой. Посмотрим, что из этого получится.

Переключатель с флажком устанавливает страну доставки

Предположим, вы покупаете семь вещей для дочки 6 месяцев отроду. Условная корзина, состоящая из семи вещей (четыре bodysuite по 3 вещи в каждом, один бодисьют с двумя вещами, теплый комбинезон и курточка) без стоимости доставки обойдется в 6,347.25 руб.

Цена корзины с доставкой в Россию.

Вначале разберемся со стоимостью вещей, а потом со стоимостью доставки. Стоимость вещей зависит от курса конвертации рубля в доллар США и секретных промокодов, которые не срабатывают при прямой доставке.

Невыгодный курс конвертации

Сейчас мы вам покажем как картерс дискриминирует покупателей из России, выбирающих прямую доставку. Для этого переключим верхний флажок с России на США и сравним стоимость вещей без доставки.

меняем на 

Стоимость нашей корзины теперь выражена в долларах и составляет $103.38, что по курсу ЦБ РФ на 14 января 2018 г. (дата подготовки материала) равняется.

Из-за того, что магазин применил невыгодный курс конвертации мы теряем 765.95 руб. при варианте с прямой доставкой

Промокоды при прямой доставке

Едем дальше – на очереди промокоды. Узнать какие промокоды работают сегодня заходим на сайт Retailmenot, выбираем магазин Carters.com и берем подходящий код. (Материал о том, как искать промкоды для американских магазинов). В нашем случае это оказался код OKBG3421 дающий скидку 20% при покупке на сумму выше $40:

Свежий промокод для carters.com на сайте retailmenot.com. Огри СП забирают эти скидки себе.

Применяем этот промокод и получаем скидку 20%. Теперь, для чистоты эксперимента, переключаем корзину на доставку в Россию и пытаемся применить тот же код. Но магазин говорит, что для международной доставки коды не работают. Вот так.

Стоимость вещей 6,347.25 руб.

Стоимость вещей $87.74 или 4,966.08 руб.

Промокоды не работают если выбрана прямая доставка в Россию. Сравним стоимость вещей для покупателя из России и покупателя из США:

Для прямой доставки магазин пересчитывает цены по завышенному курсу (потеря 765.95 руб.) и не разрешает применить скидочный код (потеря 615.22 руб.). Заметим, что найденный промокод дал скидку на 20%. Часто на картерс действуют коды и на 40% и на 60%. Естественно, они также не срабатывают для доставки в Россию.

Теперь посмотрим на стоимость доставки. Картерс предлагает нам доставку через SPSR Express. На финальном шаге оплаты корзины видно, что сроки доставки составляют 16 – 35 дней:

Сроки доставки через SPSR Express

Такие сроки объясняются тем, что заказ проходит длинную цепочку логистических посредников, каждый из которых держит заказы на своем складе и добавляет пару долларов к стоимости доставки. Как результат, покупатель из России видит в корзине 2,369.93 руб. ($41.87 по курсу 56.60 руб. за доллар США) за доставку посылки весом полтора килограмма. Вот цепочка компаний-посредников при прямой доставке с Картерса в Россию:

Вес заказа составляет 1.5 кг.:

Итого, стоимость доставки одного килограмма при прямой доставке составляет

Вариант с доставкой через сервисы типа Шопфанс

Наверное, вам уже пришел в голову этот вопрос – как же работают организаторы совместных покупок, предлагая доставку дешевле? Они оформляют заказ в Картерсе с доставкой на склад американской компании-посредника, который делает доставку из США в Россию по низким тарифам.

Например, стоимость доставки указанного выше заказа весом 1.5 килограмма составит $25 вместо $41.87 предлагаемых при прямом заказе.

Эксперимент со стоимостью прямой доставки

Мы провели эксперимент, положив в корзину вот такую майку с длинным рукавом, записали стоимость прямой доставки и сравнили со стоимостью доставки через Шопфанс. Затем добавили еще одну майку и опять записали результаты. И так семь раз подряд

Вес одной майки – 200 грамм
Вес семи маек – 1,400 грамм

Получился вот такой график (скачать файл с расчетами):

На графике видно, что прямая доставка с сайта в два-три раза дороже, чем доставка через Шопфанс. Шопфанс выигрывает потому что в цепочке логистических посредников только один участник вместо четырех. Сравните эти две цепочки:

Вернемся к сравнению стоимости корзины для двух вариантах доставки. Вот список факторов, удорожающих покупку при прямой доставке:

А ниже показано, сколько будет “стоить” финальная корзина для двух вариантов:

Получается, что если стоимость вещей составляет 4,966.08 руб. то наша экономия при доставке через Шопфанс составит 47%. Чем выше стоимость корзины и вес, тем больше будет экономия. Прямая доставка удобнее, так как взаимодействие с логистическими компаниями магазин берет на себя. Но из-за того что в цепочке посредников четыре компании вместо одной магазин не знает когда посылка будет доставлена – за 16 или за 35 дней. При доставке через Шопфанс, вы получаете точные, и главное, короткие сроки доставки.

Наша пошаговая инструкция обучает как покупать на сайте Картерс с помощью сервиса Шопфанс.

Также для самостоятельных заказов будет нужен почтовый адрес в США, который вы получаете при регистрации на нашем сайте.

Как вес заказа влияет на выгодность покупки

Размер заказа важен, так как чем тяжелее вещи в посылке, тем дешевле будет доставка одного килограмма.

Доставка одного единственного bodysuit обойдется в $10, что невыгодно в пересчете на $ за килограмм.

Однако, если заказать 15-20 вещей общим весом 5-7 килограмм, то стоимость доставки одного килограмма быстро снижается.

Стоимость доставки 1 кг вещей для посылок от 200 грамм до 5 кг по тарифу Шопфанс-Лайт

С увеличением веса становится выгодным тариф Priority BWW, которым пользуются организаторы совместных покупок. Для посылки весом 20 кг экономия составит $80 или $4 за кг. На этой разнице организаторы СП получают дополнительный доход.

Мелкие посылки, весом до 6 кг выгоднее отправлять тарифом Шопфанс-Лайт. Более тяжелые посылки, лучше отправлять по тарифу Priority-BWW.