Будем считать реальные деньги на реальном примере. Для этого представим, что покупаем вот эту сумку Майкл Корс:
На Ламоде сумка стоит 33 500 ₽, а в Америке — около 10 000 ₽ (даже по текущему курсу).
Заработок байера складывается из трех частей:
- комиссии,
- кэшбэков,
- экономии на покупках.
Байеры берут комиссию от 10 до 30%. Никаких правил по установке комиссии нет, поэтому вы сами решаете, сколько хотите брать за свои услуги. Тут главное понимать, что вы предложите покупателям, если поставите высокую комиссию — может это будет отличный сервис или другие личные фишки.
Вы можете сделать фиксированную комиссию, а можете менять ее в зависимости от цены заказа и сделать целую тарифную сетку. Например, для заказов до 40 000 ₽ комиссия 20%, а выше — 15%. Договоримся, что у нас комиссия 20%. Тогда за сумку из нашего примера комиссия составит около 2000 ₽.
У байера может быть и другая модель работы, когда он на свои деньги закупает ходовые товары и потом продает. В этом случае можно не озвучивать размер своей комиссии, а сразу называть итоговую цену с ЛЮБОЙ накруткой.
Лайфхак: на сайтах американских магазинов есть время обновления каталогов — везде по-разному, но обычно это в районе 9–10 утра по мск, когда в США еще ночь. Когда каталог обновляется, выбрасываются новые предложения со скидками, порой очень выгодными, такие товары разбирают в два счета и к утру в США может уже ничего не остаться. Поэтому у байеров нет времени на поиск клиентов и они скупают вещи за свои деньги, а потом продают их, как товары в наличии. Бывает, товары не успевают доехать до России, как их уже все выкупили.
Байер получает кэшбэк и покупателю совсем не обязательно об этом знать. За нашу сумку топ кэшбэк вернет 12% — это еще около 1200 ₽.
Вот так может выглядеть дополнительный ежемесячный заработок при регулярных заказах и для этого ничего не нужно отдельно делать:
Экономия на покупках и другие неочевидные плюсы.
В случае с нашей сумкой, Майкл Корс предлагает зарегистрироваться в бонусной программе и получить за это скидку к следующей покупке — при следующем заказе еще подзаработаем.
Для некоторый магазинов есть купоны, а сами магазины часто присылают промокоды к национальным праздникам или на день рождения. Байеру, как постоянному покупателю, могут полагаться персональные скидки и именные купоны.
Дополнительно, байер может сэкономить на доставке, если правильно укомплектует посылку, а покупатель обычно платит за стандартную доставку. Получается тоже, хоть и небольшой, но заработок.
В результате, за заказ одной только сумки мы можем заработать от 3200 до 5000 ₽.
Но заказы бывают разные и люкс, и мелочь — зависит от целевой аудитории. Со стороны можем сказать, что усредненно, стоимость каждого товара в заказе около 3000 ₽, заказ может быть на 2-3 позиции, а комиссия с такого заказа — около 2000 ₽. Чем больше клиентов, тем больше доход. По нашим наблюдениям, опытные байеры обрабатывают 50-100 заказов в месяц и зарабатывают в районе 200 тысяч ₽.
Дальше разберем из чего складывается цена для вашего покупателя.
Есть четыре составляющие цены:
- цена самого товара. В нашем примере это сумка за 109 $,
- курс валюты, по которому мы переводим цену в рубли,
- комиссия байера,
- стоимость доставки, ее посчитаем отдельно.
С ценой товара все понятно, поговорим про остальные пункты:
Курс. Он все время скачет: вчера был 80 рублей, а через неделю уже 90. Нам нужно аккуратно зафиксировать свой курс валюты, чтобы не работать в убыток.
Центробанк каждый день устанавливает курсы валют. Но это не тот курс по которому вы фактически что-то купите. Чтобы понять реальный курс, нужно смотреть цену покупки валюты в своем банке.
Вот ЦБ установил 90 ₽ на 26 июля:
А вот курс в Тинькофф: наш в столбце «купить», почти 95 рублей. Байеры еще накидывают несколько рублей к курсу, на случай колебаний. Короче говоря, мы возьмем курс в 100 ₽.
Комиссия. На практике, байеры сразу закладывают комиссию в курс — так и клиентам понятнее, и считать удобнее. Для этого к курсу прибавляем свою комиссию: 100 ₽ + 20% = 120 ₽
Сюда же нам нужно заложить риски, о которых говорили раньше. Пусть будет +10 ₽ к курсу. Этот излишек лучше сразу переводить на отдельный счет для резерва.
У новичков часто бывает соблазн выкрутить курс на минимум, чтобы переманить покупателей у других байеров. Но другие байеры не просто так ставят курс выше, они по опыту знают, что с таким курсом смогут спокойно работать. Иначе, они могут весь месяц возить заказы, а потом придет брак по дорогой вещи и весь доход им придется вернуть покупателю — получается, работали за бесплатно.
Финально, наш курс с комиссией составляет 130 ₽.
Значит цена сумки для клиента в переводе на рубли — 130*109 = 14 000 ₽
*даже с комиссиями и высоким курсом, получается вдвое дешевле, чем на ламоде.
Цена доставки — это наши расчеты с посредником и эти расходы полностью перекладываются на покупателя. Проблема в том, что эта цена заранее не известна — только, когда посылка прибудет на склад.
С опытом можно будет рассчитывать цену доставки заранее, но не сразу, чтобы не потерять деньги — условно, вы думали, что сумка весит 0,9 кг, а она весит 1,1 кг и это совсем другой тариф.
У шопфанс есть разные тарифы, но вы можете установить свою цену за 100 гр. Наша сумка весит 900 гр, за доставку заплатим 17 $ по курсу 130 = 2200 ₽ (примерно 250 ₽ за 100 гр).
Когда брать деньги за доставку зависит от вашей модели работы:
- если делаете адресную доставку напрямую клиенту, то просите оплату до отправки товара в Россию,
- если везете товары массово себе на склад и только потом раздаете клиентам, то взвешивайте товар у себя и берите оплату при выдаче товара.
Будьте готовы к вопросам о том, сколько придется доплатить за доставку. Это нормально, особенно если люди заказывают в первый раз. Вы можете сказать примерную стоимость, но предупредить, что это не окончательно.
В следующем уроке поговорим про работу с клиентами